引子

　　挖掘機(jī)行業(yè)就像錢鐘書筆下的圍城，前幾年行業(yè)外的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著城內(nèi)，種種神秘籠罩，錢云冉冉，財(cái)源滾滾，利潤飄飄。造挖機(jī)的，賣挖機(jī)的，買挖機(jī)的，造零件的，賣配件的，開挖機(jī)的，培訓(xùn)咨詢的，包括做股票的和融資租賃服務(wù)的，都是錢途無限。就是一個(gè)小小的二手機(jī)中介，一年幾百萬甚至上千萬利潤不在話下，
似乎只要沖進(jìn)了城，粘上挖掘機(jī)，就能發(fā)財(cái)!

　　看挖掘機(jī)行業(yè)城內(nèi)，盛世梟雄輩出，殘酷的內(nèi)卷和價(jià)格戰(zhàn)同室操戈，殺的翻江倒海。大象(廠家)強(qiáng)者恒強(qiáng)，也頂不住盈利能力的跌落，許多產(chǎn)品也就賺了個(gè)吆喝，還有的為保住江湖之位，在吐血掙扎。國際巨象曾橫行全球市場(chǎng)，過五關(guān)，斬六將，碟碟小菜!可至今不解何因丟了“荊州”(中國市場(chǎng))，還得“走麥城”。后市場(chǎng)江湖更是哀聲一片，“累死累活”可性價(jià)比踣不復(fù)陣。尤其是疫情來臨，門可羅雀，流量紅利不見。食之無味,棄之可惜。城外可有漂亮的村姑(其他生意)偶遇?能否陪伴洗洗城內(nèi)的憂傷?

　　行業(yè)高利潤時(shí)代已經(jīng)徹底終結(jié)

　　從挖掘機(jī)市場(chǎng)的外部環(huán)境看，國家宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，疫情的影響天天在發(fā)生，工程機(jī)械自身的行業(yè)低潮也已經(jīng)到來，它們的疊加效果正在逐漸顯現(xiàn)。

　　幾十年來，每年的春季都是中國挖掘機(jī)的銷售旺季，一般來說旺季的銷售量是全年總銷量的60-70%，可在2022年的如此黃金季節(jié)，不僅挖掘機(jī)的市場(chǎng)需求旺季不旺，而且市場(chǎng)需求同比大幅下降了近60%，如此現(xiàn)象幾十年來罕見!

　　除此而外，就挖掘機(jī)行業(yè)自身的內(nèi)在發(fā)展趨勢(shì)，我們也不得不承認(rèn)和接受，行業(yè)高利潤的時(shí)代已經(jīng)徹底終結(jié)，挖掘機(jī)微利下中低端產(chǎn)品的盛行或繁榮的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)形成(參見筆者《挖掘機(jī)市場(chǎng)的“陷阱”》一文》。

　　就拿中國挖掘機(jī)龍頭企業(yè)三一重工來說，雖然已連續(xù)11年奪得國內(nèi)挖掘機(jī)銷量冠軍，市場(chǎng)份額都在30%以上，并且連續(xù)兩年居全球挖掘機(jī)銷量世界第一?？筛鶕?jù)三一重工(600031.SH)公告稱，今年上半年上市公司實(shí)現(xiàn)的股東凈利潤為22億-30億元，同比下降了70.22%-78.16%。同時(shí)，三一重工的股價(jià)曾經(jīng)在2021年2月10日達(dá)到歷史高點(diǎn)47.93元/股，此后卻一直下滑，近來幾個(gè)月最低曾跌至15元/股左右，股價(jià)下跌了約70%，創(chuàng)下近兩年最低點(diǎn)。在行業(yè)利潤全面跌落的環(huán)境下，稱霸中國挖掘機(jī)市場(chǎng)的龍頭大象都是如此處境，行業(yè)里的其他從業(yè)者的日子也就更不好過了。

　　筆者認(rèn)為，就現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，即使外部市場(chǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)，挖掘機(jī)行業(yè)再繼續(xù)繁榮，也是在微利下中低端產(chǎn)品盛行或繁榮的“陷阱”里打圈圈。而跳出如此“陷阱”，除非行業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的出現(xiàn)。

　　順天意而行

　　古人云：“天行有常，不為堯存，不為桀亡”(戰(zhàn)國·荀子·天論)。筆者理解，上天的自然規(guī)律不以世上的任何形式下人的主觀意志為轉(zhuǎn)移，人是無法改變天的客觀規(guī)律的。當(dāng)下挖掘機(jī)市場(chǎng)的外部環(huán)境和自身微利下中低端的產(chǎn)品盛行或繁榮的“陷阱”，并不是偶然的行業(yè)現(xiàn)象的巧合，而是中國工程機(jī)械行業(yè)天時(shí)地利人和的自然發(fā)展，幾十年來行業(yè)內(nèi)基本生產(chǎn)要素積累的結(jié)果，是市場(chǎng)發(fā)展的客觀規(guī)律。那么，與其對(duì)抗如飛蛾迎火，接受而順之，乃智慧之理。

　　一個(gè)更高級(jí)的內(nèi)卷正在形成

　　看商業(yè)大千世界，每逢市場(chǎng)低迷，勵(lì)志變革和勇于創(chuàng)新者，歷來均為少數(shù)，絕大多數(shù)相關(guān)者總是信奉一些雞湯，幻想有逆潮流或超越周期之術(shù)，試圖挑戰(zhàn)客觀環(huán)境，
以“享受”與天斗之樂。比如，各種各樣所謂“微利下的精細(xì)化管理”等等經(jīng)營之術(shù)，試圖在秋天穿越冬天直接到夏天。誠然，冬天穿夏天的T恤也能過，只要是供暖條件處處可在，夏天穿棉襖也沒問題，只要是制冷環(huán)境足夠。超越客觀自然規(guī)律的追求，在局部上暫時(shí)也是行得通的，就是付出的代價(jià)要比得到的收獲還要大得多。

　　就挖掘機(jī)市場(chǎng)，試圖對(duì)抗或超越客觀規(guī)律，所謂穿越行業(yè)周期，突破微利下中低端產(chǎn)品的繁榮，沒有思維的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)生，還是在原有思維方式和行業(yè)體系下的換湯不換藥的老套路，對(duì)應(yīng)微利之下的拼命降低成本，不論是大小老板們?nèi)绾螒伊捍坦?，臥薪嘗膽，還是員工們瘋狂的996，最終無非還是“不斷抽打自己的陀螺式的死循環(huán)”。自己硬是把自己往死里折騰，所謂正能量的精神可嘉，其結(jié)果可能凄慘，是另一種形式的更殘酷更高級(jí)的內(nèi)卷。遺憾的是，由于人們的思維路徑依賴習(xí)慣和強(qiáng)大的市場(chǎng)慣性，或者種種各類具體原因，許多人很可能不得不依然會(huì)如此選擇。

　　撤退與轉(zhuǎn)型和休眠與關(guān)門

　　如此的內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的巨變，行業(yè)中大象(廠家)、狼(代理商)和兔子與螞蟻(中小微企業(yè))的弱者，都難逃一劫。如果既沒有實(shí)力也沒有特殊性的生存空間，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗局已定，及時(shí)撤退、休眠甚至放棄都可能是明智的選擇。放棄的實(shí)質(zhì)是一種及時(shí)的止損，并以此來作為最小代價(jià)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)蕭條及行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的惡化。智慧的退出比進(jìn)攻更需要人性的修煉，抑制人性的貪婪，把有限的資金和積累的資產(chǎn)合理處置，已待天時(shí)再謀大略。

　　兔子螞蟻中的弱者。全世界上每天有成千上萬的小企業(yè)關(guān)門與倒閉，現(xiàn)在中國有中小微個(gè)體工商戶約1.39億，每年可能有幾百萬的“死亡”為正?，F(xiàn)象，工程機(jī)械行業(yè)里近千萬的兔子、螞蟻的命運(yùn)也定然會(huì)包括其中(參見筆者《從俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)看工程機(jī)械商戰(zhàn)》一文)。

　　大象群體的弱者。就現(xiàn)在行業(yè)大象群體的結(jié)構(gòu)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱，寡頭強(qiáng)者和弱者長尾的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成(參見筆者《
誰會(huì)是2021年挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出局者?》一文)。換句話說，在中國的挖掘機(jī)行業(yè)里，當(dāng)下想擊倒或取代三一和徐工的市場(chǎng)和象霸的江湖地位，幾乎都是不可能了。不論是外資品牌還是國產(chǎn)品牌大象的弱者，如果不能繼續(xù)忍受在中國工程機(jī)械市場(chǎng)的弱肉強(qiáng)食的“痛苦生活”，另找出路，估計(jì)也是明智之舉。

　　狼群中的弱者。全世界工程機(jī)械代理體系的內(nèi)在規(guī)律，歷來都是象強(qiáng)狼盛，象弱狼衰，在中國挖掘機(jī)市場(chǎng)都混不下去的弱象，自身都難保，那里還再有錢財(cái)去“養(yǎng)活”幾條狼?就是市場(chǎng)頭部大象旗下的狼，其利潤率也是年年遞減，其主要的原因還是挖掘機(jī)行業(yè)整體利潤率的全面下降，大象的日子也不好過。從目前來看，大象持續(xù)給狼輸血，與狼共患難，是品牌代理體系可能繼續(xù)生存延續(xù)的試金石，而有實(shí)力，有信心，能始終如一的大象估計(jì)還是少數(shù)?！跋蟮估巧ⅰ钡慕Y(jié)果就是狼群中弱者的消失(參見筆者系列文章《中國工程機(jī)械代理商會(huì)消亡嗎?》)。

　　愚公移山還是另找出路?

　　最近往網(wǎng)上有個(gè)關(guān)于愚公移山的段子，說是中國的百家姓里沒有姓愚的這個(gè)姓，就是因?yàn)樵谶h(yuǎn)古時(shí)候，山里的老愚公，非要堅(jiān)持幾代人在山里移山開路，阻止年輕人另找出路，享受與山斗的其樂無窮。久而久之，不僅僅耗盡了自己的終生，還賠上了家族數(shù)代人的生存。。。

　　世界和國家宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，疫情的影響，還有工程機(jī)械行業(yè)低潮，這三座大山橫斷在挖掘機(jī)行業(yè)每一個(gè)從業(yè)人的面前，繼續(xù)堅(jiān)守“微利下中低端產(chǎn)品的繁榮”，努力堅(jiān)持“愚公移山”，還是有其他選擇：撤退、休眠、躺平或轉(zhuǎn)型甚至關(guān)門，這都是對(duì)每一個(gè)挖掘機(jī)行業(yè)相關(guān)從業(yè)者，不得不對(duì)此要認(rèn)真的思考和做出選擇，尤其是行業(yè)中的弱勢(shì)群體，

　　經(jīng)濟(jì)周期與有限的生命

　　全球的經(jīng)濟(jì)大周期，國家的宏觀經(jīng)濟(jì)下行，工程機(jī)械的行業(yè)周期，新冠疫情的反復(fù)，施工市場(chǎng)的有效開工率不足，挖掘機(jī)市場(chǎng)的低潮等等，這些要素的綜合疊加效應(yīng)主導(dǎo)著挖掘機(jī)市場(chǎng)的興旺和萎縮。

　　行業(yè)弱者的困惑，不僅是當(dāng)下的艱難竭蹶，更令人焦慮的是，如此市場(chǎng)的形態(tài)看上去并不是短期的行為，已知其始，不知其終，其所謂：殘燈末廟何時(shí)了?

　　既然是經(jīng)濟(jì)周期，時(shí)間都是有限的，就是所謂工程機(jī)械行業(yè)周期，大多數(shù)人認(rèn)為也就是3-5年，可是就筆者多次提出的：挖掘機(jī)市場(chǎng)微利下中低端產(chǎn)品的盛行或繁榮的“陷阱”，估計(jì)要在中國市場(chǎng)持續(xù)多少年呢?

　　三國志名言：“識(shí)時(shí)務(wù)者，在乎俊杰。。。更有孟子曰：知命者不立乎危墻之下。。。從古至今，不論是戰(zhàn)場(chǎng)還是商場(chǎng)，能認(rèn)清時(shí)代潮流的聰明人，防患于未然，覺察潛在的危險(xiǎn)，并采取防范措施;方可為時(shí)代豪杰。

　　不論是大象和狼的相關(guān)企業(yè)，還是螞蟻兔子群體中的個(gè)人，生命周期都是有限的。眾所周知，就中國裝載機(jī)市場(chǎng)微利下的盛行，在中國市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)了十幾年了，并且還在繼續(xù)著，消耗了多少大大小小的裝載機(jī)企業(yè)和許多行業(yè)前輩們有限的生命，也耽誤了他們?cè)趲讉€(gè)行業(yè)高潮時(shí)的財(cái)路和錢途。

　　以筆者之見，就中國挖掘機(jī)行業(yè)當(dāng)下的市場(chǎng)生態(tài)，已經(jīng)形成挖掘機(jī)行業(yè)微利的市場(chǎng)基礎(chǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)堅(jiān)挺和勝過當(dāng)年的裝載機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境。在相當(dāng)長的時(shí)期里，挖掘機(jī)市場(chǎng)將會(huì)是在微利下的陷阱里打圈圈，這似乎是行業(yè)里要發(fā)生的大概率事件(參見筆者《挖掘機(jī)市場(chǎng)的“陷阱”>一文》)。假如筆者的判斷是合理的，如果挖掘機(jī)市場(chǎng)今后至少有十幾年甚至更長的微利時(shí)代，大象、螞蟻、兔子及狼中的弱者又該如何選擇呢?把自身有限的職業(yè)生涯或珍貴的生命周期，消耗在如此漫長的市場(chǎng)微利陷阱中，值得還是不值得呢?