目前,我國是全球最大的工程機(jī)械產(chǎn)銷國和存量市場(chǎng),但是,我國的工程機(jī)械二手設(shè)備出口規(guī)模卻比較小,其原因主要是買賣雙方的交易信息不對(duì)稱,服務(wù)配套及渠道的缺失等問題。
湖南:享受出口退稅
工程機(jī)械二手設(shè)備出口動(dòng)力更足
在湖南長(zhǎng)沙一家工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的會(huì)議室里,李莎正在和同事們就一臺(tái)即將出口烏干達(dá)的二手旋挖鉆機(jī)做最后的時(shí)間進(jìn)度表。李莎告訴記者,出于成本的考慮,客戶想采購一臺(tái)機(jī)齡不超過兩年、工況比較好的二手旋挖鉆機(jī)。
山河智能國際營銷公司副總經(jīng)理
李莎:我們整個(gè)的含稅價(jià)是250萬元,加上海運(yùn),我們承擔(dān)整個(gè)的運(yùn)輸。同款新機(jī)的價(jià)格在320萬元左右,加上海運(yùn)費(fèi)。70萬元的差距對(duì)于國際市場(chǎng)這些客戶來說有非常大的吸引力。
山河智能二手設(shè)備出口項(xiàng)目負(fù)責(zé)人彭穎告訴記者,這臺(tái)回收的二手設(shè)備進(jìn)行整備出口,正趕上了湖南自貿(mào)區(qū)創(chuàng)新工程機(jī)械二手設(shè)備出口的新政策,最大的不同是,二手設(shè)備也可以像新機(jī)一樣享受出口退稅。這樣,他們出口二手設(shè)備的積極性和動(dòng)力就更足了。彭穎說,現(xiàn)在,“以舊換新”成為國內(nèi)工程機(jī)械銷售的一個(gè)主要方式,因此,像他們這樣的生產(chǎn)企業(yè),在賣出新機(jī)的同時(shí),也回收了大量二手設(shè)備,急需盡快賣出去,以回籠資金。
彭穎說,他們近期正在與東南亞和非洲的一些客戶聯(lián)系,希望依托湖南在工程機(jī)械二手設(shè)備出口上的創(chuàng)新路徑,出口更多的二手設(shè)備。
交易評(píng)估欠規(guī)范 售后服務(wù)存短板
二手設(shè)備出口需完善產(chǎn)業(yè)鏈
記者在采訪中了解到,目前,我國工程機(jī)械二手設(shè)備的交易流通,在評(píng)估、定價(jià)等方面,還缺乏明確的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn);在賣出之后,由于沒有形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈,售后服務(wù)也存在一些短板。而這些因素,也是工程機(jī)械二手設(shè)備出口所面臨的障礙和風(fēng)險(xiǎn)。
陳保呈是一家貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人,從事工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)有20年了,幾年前,他看好工程機(jī)械存量市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì),開始做起了二手設(shè)備出口業(yè)務(wù)。陳保呈說,由于每個(gè)海外客戶的需求不同,而作為貿(mào)易商的他,又不像主機(jī)廠那樣有自己的貨源,因此給客戶找到合適的二手設(shè)備是最復(fù)雜的一件事,眼前空地上的這些二手混凝土泵車,就是他們公司花了半年的時(shí)間,才從國內(nèi)多個(gè)城市采購回來的。
陳保呈說,由于沒有評(píng)估定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),在采購中一旦買到了信息不符、工況比較差的二手設(shè)備,將會(huì)大大增加貿(mào)易商的成本,進(jìn)而影響出口交易。此外,由于工程機(jī)械二手設(shè)備的零部件均為國產(chǎn),國產(chǎn)配件在國外渠道少、技師水平不高,沒有專業(yè)的售后質(zhì)保,使得二手設(shè)備售后服務(wù)不完善。
業(yè)內(nèi)人士建議,完善海外工程機(jī)械二手設(shè)備售后服務(wù),可以把主機(jī)廠與貿(mào)易商的資源進(jìn)行合作共享。
長(zhǎng)沙工程機(jī)械協(xié)會(huì)二手設(shè)備聯(lián)盟秘書長(zhǎng)
張飚:我們是這樣想的,一個(gè)主機(jī)企業(yè)可以做個(gè)主體,但是現(xiàn)階段還在培育的過程。第二個(gè)我們會(huì)培育和扶持大的國際貿(mào)易商,因?yàn)楣こ虣C(jī)械有它的專業(yè)性在里面,我們希望通過湖南自貿(mào)區(qū)創(chuàng)新平臺(tái)改革平臺(tái),集聚國內(nèi)有影響力的貿(mào)易商入駐(合作)。
探索標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè) 開拓千億美元市場(chǎng)
據(jù)預(yù)測(cè),未來我國工程機(jī)械二手設(shè)備出口,每年將達(dá)到千億美元規(guī)模,市場(chǎng)前景廣闊。而標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè),對(duì)于產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展至關(guān)重要。目前,湖南正積極探索相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的建立和完善。
業(yè)內(nèi)專家介紹,工程機(jī)械二手設(shè)備出口的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè),先要建立三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),一是出口設(shè)備的價(jià)值評(píng)估指南,二是售后服務(wù)規(guī)范,三是品質(zhì)鑒定規(guī)范。目前,這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在制定時(shí),都面臨一些難點(diǎn)。比如說,無論是國內(nèi)還是國際市場(chǎng),對(duì)于工程機(jī)械二手設(shè)備出口的標(biāo)準(zhǔn),基本上是缺失的,這會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)在檢驗(yàn)檢測(cè)、質(zhì)量評(píng)估以及融資方面缺乏統(tǒng)一的依據(jù)。另外,工程機(jī)械二手設(shè)備進(jìn)口國,它會(huì)有自己的排放或者質(zhì)量方面的要求,如何根據(jù)自己的產(chǎn)品來制定滿足國際客戶需求的標(biāo)準(zhǔn),這需要對(duì)國際市場(chǎng)做更多了解。
湖南省自貿(mào)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,目前,我國工程機(jī)械二手設(shè)備出口水平較低,國內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)品牌價(jià)值和二手設(shè)備保值度,與美國、德國、日本等知名企業(yè)還有一定差距。因此,要不斷擴(kuò)大國內(nèi)工程機(jī)械二手設(shè)備出口,提升國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)在國際市場(chǎng)的份額,激勵(lì)企業(yè)提升品牌價(jià)值,參與全球工程機(jī)械設(shè)備供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈和價(jià)值鏈建設(shè)。
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