iPhone不是造的手機(jī)，瑞士軍刀也不是造的刀，那是什么?

　　確切的說(shuō)，iPhone造的是智能終端，而瑞士軍刀造的則是工具箱。

　　中國(guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)，巔峰時(shí)期的年銷量為20萬(wàn)臺(tái)，而現(xiàn)在也就是五六萬(wàn)臺(tái)。這可怎么混下去啊?挖掘機(jī)作為工程機(jī)械之王，他將何去何從?

　　營(yíng)長(zhǎng)在這說(shuō)一句：挖掘機(jī)不應(yīng)該是挖掘機(jī)，如果不換換思路，那只有死路一條。

　　其實(shí)，這種趨勢(shì)早就開(kāi)了!

　　挖掘機(jī)正在轉(zhuǎn)變成一種液壓動(dòng)力平臺(tái)，可接配各種屬具，實(shí)現(xiàn)多功能化。

　　成為液壓動(dòng)力平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多能、一機(jī)多用，替代各種功能單一、價(jià)格昂貴的專用機(jī)械。傳統(tǒng)概念中，挖掘機(jī)是挖掘、裝載用的，多功能化則可實(shí)現(xiàn)：破碎、剪切、松土、壓實(shí)、銑刨、打磨、搬運(yùn)、夾送、抓取、鏟刮、疏松、切割、篩分、吊裝、清洗，等等……

　　液壓挖掘機(jī)多功能的實(shí)現(xiàn)主要有兩種方式，一種是挖掘機(jī)+不同功能的工作裝置;另一種是挖掘機(jī)+通用工作裝置+多功能屬具(其中多功能屬具可分為：a.多種單一功能的屬具+快換連接器;b.
本身具備多功能的屬具)。

　　在歐美日市場(chǎng)，挖掘機(jī)特種工作裝置多數(shù)十種，在挖掘機(jī)上加裝后形成不同專用裝備，通過(guò)差異化創(chuàng)新，提升產(chǎn)品價(jià)值。挖掘機(jī)屬具更是超過(guò)100種，種類多、普及率高，極大地提高了主機(jī)的價(jià)值?！巴诰驒C(jī)+多功能屬具”已經(jīng)成為基本的工作模式，同時(shí)也是主機(jī)廠創(chuàng)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。

　　上面幾段問(wèn)題讀起來(lái)有些費(fèi)力的話，直接看下面的圖片就明白了。

　　挖掘機(jī)+不同功能的工作裝置

　　挖掘機(jī)+加長(zhǎng)臂

　　挖掘機(jī)+各種抓具類屬具

　　分析歐美日等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，挖掘機(jī)多功能技術(shù)發(fā)展動(dòng)力，主要可分為：環(huán)境因素和行業(yè)因素。

　　環(huán)境因素：勞動(dòng)力成本高昂，低成本、高效率工作方法需求迫切;工程機(jī)械發(fā)達(dá)，產(chǎn)品向精細(xì)領(lǐng)域發(fā)展，功能不斷拓寬。

　　行業(yè)因素：主機(jī)廠把實(shí)現(xiàn)多功能性作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要組成部分;專業(yè)屬具廠結(jié)合實(shí)際，不斷創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品;主機(jī)廠主動(dòng)適應(yīng)新屬具的要求，改進(jìn)設(shè)計(jì)與配置;銷售商與終端客戶積極推廣應(yīng)用。

　　那么，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)多功能技術(shù)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景如何呢?

　　相對(duì)于國(guó)外已經(jīng)較為成熟的體系而言，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)多功能化應(yīng)用僅僅剛剛起步。挖掘機(jī)多以配套標(biāo)準(zhǔn)挖斗銷售，除液壓破碎錘在挖機(jī)上的配套率達(dá)到20%之外，其它屬具配套率很低。

　　屬具剛剛進(jìn)入主機(jī)廠的視野，還缺乏有效的推廣應(yīng)用;市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)屬具品種稀少，規(guī)格不全，絕大多數(shù)屬具及專用產(chǎn)品處于研發(fā)、制造、應(yīng)用的空白;國(guó)外屬具因高昂的價(jià)格和不完善的售后服務(wù)體系，限制了其在中國(guó)市場(chǎng)的推廣應(yīng)用。

　　國(guó)內(nèi)的屬具和特種工作裝置生產(chǎn)廠規(guī)模小，品種少，產(chǎn)量低，開(kāi)發(fā)能力弱，與主機(jī)廠的配套能力弱，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。而大部分主機(jī)廠還沒(méi)有設(shè)立專門的多功能技術(shù)開(kāi)發(fā)部門和專門人員，在主機(jī)設(shè)計(jì)上，缺乏與屬具和加裝特種工作裝置的設(shè)計(jì)接口和參數(shù)匹配。

　　目前挖掘機(jī)屬具主要還是配件經(jīng)銷商、修理廠和部分主機(jī)經(jīng)銷商兼營(yíng)銷售，主機(jī)廠和大型主機(jī)經(jīng)銷商還沒(méi)有將屬具系列產(chǎn)品和特種工作裝置納入主要業(yè)務(wù)范圍，屬具的營(yíng)銷渠道尚未建立。

　　然而，與之相對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)對(duì)挖掘機(jī)多功能化的潛在需求巨大。

　　我國(guó)已經(jīng)成為挖掘機(jī)制造大國(guó)，但產(chǎn)品功能單一，多功能技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用都沒(méi)有得到應(yīng)有的重視，與主機(jī)發(fā)展極不相適應(yīng)，需要急起直追;多功能技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)超越挖掘機(jī)行業(yè)本身而具有跨行業(yè)的意義和價(jià)值，成為多行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要促進(jìn)力量;說(shuō)的更高尚一些，把人類從各種繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)，是社會(huì)進(jìn)步與文明的重要體現(xiàn)，也是工程機(jī)械行業(yè)的義務(wù)和責(zé)任。

　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)具備了大力發(fā)展挖掘機(jī)多功能的基礎(chǔ)：

　　隨著人力成本的上升和施工質(zhì)量、效率要求的提高，工程施工領(lǐng)域?qū)Ω咝?、快捷、多功能、低成本的施工裝備需求越來(lái)越迫切;

　　隨著挖掘機(jī)社會(huì)保有量快速增長(zhǎng)，單一功能的挖掘機(jī)閑置率將不斷提高，機(jī)主對(duì)挖掘機(jī)多功能化的期待也越來(lái)越迫切;

　　隨著挖掘機(jī)銷售的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，具備獨(dú)特功能的挖掘機(jī)將大大提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此主機(jī)廠對(duì)發(fā)展多功能技術(shù)的愿望也越來(lái)越迫切。