近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物在價格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品。便宜的能買嗎?特別是，在工程機械行業(yè)，能不考慮質(zhì)量而去買便宜的配件嗎?維修的時候能貪圖便宜而忽視品質(zhì)嗎?

　　答案是不能!

　　下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品?為什么也不能找低價的維修?

　　在購買配件或者維修時，我們常會遇到兩種情況：

　　1、便宜的

　　只有在你砍完價的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。產(chǎn)品是有價值屬性的。一來，好的產(chǎn)品成本自然會比不好的高。二來，便宜的東西，它的成本未必會低，可能是比好的少了些什么，又或者便宜的只是當前，它能在其他方面把省掉的錢給賺回來罷了。畢竟做生意，誰也不會想虧本。

　　2、品質(zhì)好的

　　給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是無憂的，值不值得另說，但是一分錢一分貨，至少和偽劣產(chǎn)品相比，產(chǎn)品使用的時間肯定會長些。是花100塊錢用一年，還是花30元用三個月，再笨的人也懂得算是哪個更劃算吧?

　　但是，不管是工程機械行業(yè)賣配件的，還是維修廠里做維修的，總會遇到想占便宜的客戶，那么我們應(yīng)該怎么面對呢?應(yīng)該怎么告訴客戶?

　　1、成本那么高，便宜的是怎么便宜的?

　　客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價。但是你們都不懂什么是一定要支出的成本嗎?設(shè)計生產(chǎn)的成本你們算了嗎?銷售流通的成本你們算了嗎?人員店租成本你們算了嗎?大大小小的成本的情況下，他們是怎么便宜的你們知道嗎?他們那么便宜，又拿什么來保證你們的合法權(quán)益?

　　2、給你們一堆材料，能把它變成產(chǎn)品嗎?

　　給你們鋼筋和水泥，你們能自己去蓋房嗎?給你們一根針，你們能給自己針灸嗎?給你們一顆籃球，你們能去打NBA嗎?給你們一把扳手，你們能自己把壞的車修好嗎?你們所需要的產(chǎn)品也好，結(jié)果也好，背后所需要的成本就不說了，技術(shù)的價值你們考慮了嗎?技術(shù)是有高下之分的，自然價格也有高低的區(qū)別。

　　3、都不賺錢，以后誰給你們服務(wù)?

　　服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你們事事都要便宜的，把保障我們生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障，靠什么保證?

　　4、你們喜歡好的還是差的?

　　世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情，也沒有花很少錢就能有最好服務(wù)的事情。人貴在品味，產(chǎn)品貴在品質(zhì)，維修貴在技術(shù)。貴，沒錯，因為好，所以貴!產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的到位，都是需要付出的，你們是選好的還是差的，都在于您的選擇!

　　5、最低的價格和最高的品質(zhì)，你們選哪個?

　　有人問：“能不能便宜點?”我們只能說：“我們不能給您最低的價格，但是卻能給您最高的品質(zhì)，我們也寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。那你們的選擇呢?