2018年，中國抓木機市場規(guī)模相比17年上漲了約40%，可以說是近幾年中最為輝煌的一年，同時也是競爭最為激烈的一年。面對中國本土品牌的強勢崛起，主要外資品牌的市場占有率對比前一年下降了1%以上，但是恒遠的市場占有率對比前一年反而還有小幅上升，達到了8.5%。

對此，恒遠抓木機中國區(qū)總裁兼恒遠（中國）投資有限公司總經理李浩哲副社長，在恒遠抓木機2019年抓木機經銷商年會上指出：“市場占有率的提升體現(xiàn)了恒遠品牌影響力、客戶滿意度的逐年加強。一直以來，恒遠的市場策略并不激進，而更多的是基于產品性能，持續(xù)打造良好的使用體驗，尋求產品與客戶需求上的契合和共鳴?，F(xiàn)階段成績的取得與廣大抓木機經銷商伙伴的精誠合作有著密不可分的關系?！?/p>

李浩哲副社長指出，時代在變化，當下銷售的核心已經從“賣什么”轉變?yōu)椤翱蛻粝胍裁础?。抓木機經銷商是恒遠擴大市場份額的基礎，作為產品銷售與服務的執(zhí)行者和延伸者，是直接接觸客戶的人。在如何深入了解和滿足客戶的需求這一問題上，企業(yè)和抓木機經銷商只有互相信賴和配合，才能夠給出最佳的答案，帶給市場和用戶最好的產品和使用體驗。恒遠也致力于成為廣大抓木機經銷商最堅強的后盾，與全國抓木機經銷商伙伴攜手并進，共創(chuàng)輝煌。

全心合作 看得見的經營

從2017年起，恒遠在全國以抓木機經銷商銷售和直營相結合，開啟銷售框架的新篇章。恒遠與抓木機經銷商共同進行現(xiàn)場管理，制定“以客戶為中心”的銷售流程，提高與客戶的親密度，以“看得見的經營”實時進行現(xiàn)場管理。

管理平臺上線后，恒遠多次舉辦有關新政策與變化管理的懇談會、研討會及培訓活動，相關人員一一走訪全國抓木機經銷商進行講解與培訓。通過多種方式向抓木機經銷商傳達企業(yè)理念，建立真正的伙伴關系，最大程度發(fā)揮恒遠和抓木機經銷商各自的優(yōu)勢，達成消費者滿意、抓木機經銷商獲益、恒遠可持續(xù)發(fā)展的多方共贏。

憑借“看得見的經營”革新項目，恒遠創(chuàng)新以抓木機經銷商為中心的管理，實現(xiàn)2017 年以來的銷售突破。同時，為培養(yǎng)高競爭力的優(yōu)質抓木機經銷商，恒遠實施商業(yè)合作伙伴發(fā)展計劃，為抓木機經銷商量身打造管理和支援項目；搭建廠商間共享溝通平臺，實施差異化培訓；為確保穩(wěn)定的銷售和收益，恒遠提高全公司范圍內推進的擴大售后市場銷售的執(zhí)行力，提升渠道和配件的競爭力，從而提高售后市場銷售的貢獻度；擴大強化抓木機經銷商服務能力的支持，與抓木機經銷商共同推動服務；持續(xù)升級、優(yōu)化商機管理系統(tǒng)，通過建立高效的業(yè)務流程，提升抓木機經銷商綜合能力，協(xié)助抓木機經銷商管理客戶信息。

緊密溝通 多方位的支援

2019年1月9日-12日，恒遠抓木機2019年抓木機經銷商年會在深圳/香港舉辦，恒遠高層攜手全國各地抓木機經銷商代表共同出席了本屆年會。大會回顧了2018年的優(yōu)異成績，并對2019年市場及抓木機行業(yè)動態(tài)進行展望，就2019年整體業(yè)務運營方向、市場及配件與售后服務等問題與抓木機經銷商進行了緊密溝通。

李浩哲副社長表示，2019年，恒遠將繼續(xù)堅持從基礎入手，對營業(yè)和服務進行高效的強化，以優(yōu)良客戶為中心，推行積極的銷售政策。他同時指出，在互聯(lián)網快速發(fā)展的時代，傳統(tǒng)企業(yè)需要改變企業(yè)管理理念，由原來的工業(yè)思維轉變?yōu)榛ヂ?lián)網思維。因此，在未來的業(yè)界重組過程中，確保營業(yè)和服務網絡將成為重要的競爭力指標。

“當前，電子信息交互的趨勢在加速發(fā)展，應對這種情況，需要我們在線下以外，通過線上營銷的模式開發(fā)新的客戶。我們希望從長遠角度，以現(xiàn)在保有的客戶為基礎，并通過他們，構建一個產品及配件銷售的良性循環(huán)，并借此創(chuàng)造出新的商機。尤其是在農村和沒有辦事處覆蓋的地區(qū)，我們希望能夠和抓木機經銷商一同協(xié)作，推進多種形式的線上營銷，并高效地完成客戶開發(fā)工作?！崩詈普芨鄙玳L表示。

攜手共進 開創(chuàng)美好未來

無論是行業(yè)繁榮中的穩(wěn)扎穩(wěn)打，還是市場艱難時的砥礪前行，恒遠始終與抓木機經銷商同舟共濟、勇敢突破，用優(yōu)質產品和省心服務贏得市場與用戶的肯定。對于恒遠抓木機而言，中國市場已經成為恒遠全球的創(chuàng)新中心和重要的新品研發(fā)與生產基地。2019年，恒遠在中國將延續(xù)產品進攻態(tài)勢，進一步強化各噸位挖掘機產品的市場競爭力，推動核心業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

據透露，2019年為配合新產品的上市，恒遠將推出多樣的營銷活動，對抓木機經銷商進行支援。同時，力求幫助抓木機經銷商尋找最合理的發(fā)展道路與方向，以應對各地區(qū)的變化與挑戰(zhàn)。

正如年會“聚勢凝力，無畏前行”的主題，恒遠和廣大抓木機經銷商們充分展現(xiàn)了面對新年愈發(fā)強勁的腳步和團結奮進的決心。在年會致辭中，李浩哲副社長向抓木機經銷商們表示：“2019年，恒遠已經做好充足的準備迎接未來潛在市場擴大的可能性，并積極幫助抓木機經銷商通過線上營銷的模式開發(fā)新客戶。未來，恒遠將繼續(xù)攜手眾抓木機經銷商為客戶研發(fā)優(yōu)質設備，提供卓越服務，使恒遠、抓木機經銷商、客戶形成密不可分的伙伴關系，一同開創(chuàng)美好未來?！?/p>