如今工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)，設(shè)備接近飽和，需求降至冰點(diǎn)，新機(jī)甩貨現(xiàn)象的出現(xiàn)進(jìn)一步擠壓二手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格空間，國(guó)內(nèi)二手機(jī)狀況不容樂觀。

　　而此時(shí)，國(guó)外二手機(jī)市場(chǎng)卻是另一番景象：需求持續(xù)攀升，海運(yùn)費(fèi)也適時(shí)迎來下降。這為我國(guó)二手機(jī)提供了一個(gè)新的選擇與無盡可能。

　　東盟五國(guó)漸成焦點(diǎn)

　　整機(jī)企業(yè)乘風(fēng)轉(zhuǎn)舵

　　11月23日，商務(wù)部印發(fā)《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》，提出外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展將努力實(shí)現(xiàn)五大目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步深化貿(mào)易開放合作，完善貿(mào)易安全體系，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通循環(huán)能力，增強(qiáng)貿(mào)易綜合能力。

　　而我國(guó)與東盟的貿(mào)易合作一直在高速發(fā)展中，雙邊供應(yīng)鏈融合度不斷提升，且未來仍具有極大增值潛力。中國(guó)—東盟建立對(duì)話關(guān)系30周年紀(jì)念峰會(huì)上，雙方發(fā)表聯(lián)合聲明，推動(dòng)雙邊貿(mào)易經(jīng)濟(jì)全球化，創(chuàng)造更多貿(mào)易機(jī)會(huì)，培育新的合作增長(zhǎng)點(diǎn)，建設(shè)中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)。雙方的重視及政策利好極大程度地促進(jìn)了貿(mào)易投資，達(dá)成兼具韌性和潛力的互惠互利戰(zhàn)略關(guān)系，已成為東亞區(qū)域合作的典范。

　　同時(shí)，出口退費(fèi)政策作為我國(guó)二手機(jī)海外市場(chǎng)收入來源的重要部分，為設(shè)備定價(jià)提供了較大的自主空間，使二手設(shè)備商可以給出較大的優(yōu)惠，順利占據(jù)海外市場(chǎng)。許多地方政府也發(fā)布政策利好，扶持二手機(jī)出口企業(yè)推廣、培訓(xùn)，如蘇州政府就曾推行企業(yè)所得稅減免政策，以鼓勵(lì)企業(yè)布局海外，青島自貿(mào)區(qū)也舉辦多場(chǎng)專題培訓(xùn)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展。這些政策的落地實(shí)施，是我國(guó)海外二手機(jī)業(yè)務(wù)的重要推手。

　　慮及我國(guó)及東盟組織在貿(mào)易促成上的政策傾斜以及囊括海運(yùn)費(fèi)等因素在內(nèi)的綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，東盟五國(guó)漸成廣大二手機(jī)企業(yè)增加業(yè)務(wù)板塊的好方向。而以東盟五國(guó)為代表的國(guó)外客戶素來傾向于日本設(shè)備。近年來，日本二手機(jī)存量越來越少，迭代成本增高，價(jià)格也隨之攀升，逐漸失去性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，而歐美設(shè)備的價(jià)格一直居高不下。

　　與此同時(shí)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的崛起使得兼具先進(jìn)技術(shù)與高性價(jià)比的中國(guó)設(shè)備逐漸獲得外國(guó)用戶的肯定，整機(jī)企業(yè)在海外認(rèn)知度日益提升，一舉打破曾經(jīng)無人問津的尷尬境地，市占率逐步提高。三一，徐工等知名國(guó)產(chǎn)品牌，已可得到國(guó)外客戶主動(dòng)咨詢，銷路逐步打開。而我國(guó)的二手機(jī)數(shù)量也足夠填補(bǔ)各國(guó)二手機(jī)需求，據(jù)悉，目前我國(guó)東南亞二手機(jī)市場(chǎng)合資品牌銷量以卡特彼勒為主，而國(guó)產(chǎn)品牌中，三一設(shè)備在東南亞、南美洲及中東地區(qū)接受度良好。

　　我們可以看到，中國(guó)的工程機(jī)械制造商開始重視二手機(jī)業(yè)務(wù)，將之視為增加企業(yè)創(chuàng)收與抗風(fēng)險(xiǎn)能力的新途徑，而不至于像原來一樣以其為負(fù)擔(dān)。從前只有外資企業(yè)開設(shè)專門的二手機(jī)業(yè)務(wù)板塊的局面漸被打破，這一轉(zhuǎn)變，為海外二手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

　　精準(zhǔn)報(bào)價(jià)研思政策

　　誠信為本立足當(dāng)?shù)?/p>

　　如果想要從事二手機(jī)業(yè)務(wù)的話，目前企業(yè)應(yīng)該注意哪些?我們?cè)诖酸槍?duì)二手機(jī)出口情況，給想要從事海外二手機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)五點(diǎn)小提示，聊作參考。

　　二手機(jī)出口海外小貼士

　　Tips

　　首先就是因地制宜，精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。正如許多主機(jī)廠在國(guó)外進(jìn)行的本地化進(jìn)程一樣，銷往國(guó)當(dāng)?shù)氐亩謾C(jī)價(jià)格是進(jìn)行出口定價(jià)時(shí)的重要參考指標(biāo)，結(jié)合自身成本，充分了解當(dāng)?shù)貎r(jià)格規(guī)則，根據(jù)詢價(jià)所在國(guó)家當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)水平進(jìn)行定價(jià)可以說是重中之重。海關(guān)報(bào)價(jià)也是企業(yè)需要了解參考的重要信息。

　　第二點(diǎn)則是要研究清楚東盟各國(guó)出口退稅等方面的相關(guān)政策和手續(xù)流程，以便在出口的過程中更好的進(jìn)行把控，對(duì)各類突發(fā)狀況及時(shí)因應(yīng)。建議不要全權(quán)委托給貿(mào)易商，以規(guī)避在運(yùn)輸當(dāng)中出現(xiàn)問題造成延遲或跑單情況的發(fā)生，給客戶更好的服務(wù)以免造成滿意度下滑。

　　第三點(diǎn)則是誠信經(jīng)營(yíng)。誠信為人之本，信用是無形的資產(chǎn)，在海外貿(mào)易當(dāng)中也是如此。市場(chǎng)競(jìng)逐中，沒有捷徑可走，取得當(dāng)?shù)乜蛻舻男湃尾攀巧?cái)之道。將心思全數(shù)安于經(jīng)營(yíng)之上，方是通向成功的真正“捷徑”。

　　第四點(diǎn)是想要進(jìn)入東盟二手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)以中小挖掘機(jī)為主，并時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)乜蛻粜枨髣?dòng)向?，F(xiàn)在的東南亞市場(chǎng)，二手挖掘機(jī)以十噸以下機(jī)型為主，5t，6t，7t挖掘機(jī)最受歡迎，這與當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣使用小挖有關(guān)，對(duì)中大挖他們尚持觀望狀態(tài)。

　　最后就是在推廣拓展方面，可了解當(dāng)?shù)厝藨T用的推廣方式與常用媒體、系統(tǒng)，嘗試運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大流量，讓更多的用戶獲取產(chǎn)品信息，擴(kuò)大知名度，為發(fā)展鋪就基石。常言道，求人不如求己，不要在未打探清楚具體情況前盲目報(bào)班，帶來無謂的損失。

　　未來，國(guó)產(chǎn)二手機(jī)銷售將是一項(xiàng)非常大的重量級(jí)業(yè)務(wù)板塊。就如卡特彼勒依靠二手機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)保持著穩(wěn)定高的保有量一樣，二手機(jī)市場(chǎng)空間勢(shì)必非常廣闊。

　　海外二手機(jī)市場(chǎng)這條“黃金賽道”亦尚存無限的市場(chǎng)機(jī)遇與發(fā)展空間。我們可以期待，二手機(jī)這一后市場(chǎng)板塊將為我們帶來國(guó)內(nèi)設(shè)備飽和下的新機(jī)遇與無限可能。