“前兩天談妥了一個土方工程，今天拉著挖機過去，卻被告知換另一家了。問原因，別人給的臺班費更低!現(xiàn)在的臺班費是越壓越低了，掙得還不如機手......”

　　你是否也遇到工程被低價搶走，地區(qū)臺班費整體下滑的現(xiàn)象呢?對于多數(shù)挖掘機用戶而言，2021年這樣的現(xiàn)象恐怕是大概率事件。

　　如今，不僅各大企業(yè)、代理商因價格戰(zhàn)等陷入“內(nèi)卷”，挖機用戶的“內(nèi)卷”其實也早已白熱化。挖掘機終端用戶的“內(nèi)卷”的主因有哪些?他們又是如何破局的呢?筆者與十多位用戶交流，總結(jié)得出5點，供大家參考。

　　三大內(nèi)卷因素：門檻低、存量多、價格戰(zhàn)

　　門檻低、存量多、價格戰(zhàn)，是挖機用戶“內(nèi)卷”的三大因素。

　　中國挖掘機價格戰(zhàn)由來已久，尤其是近三年來，小挖跌價40%~50%，中挖大挖跌價20%~30%，降低了成為挖機老板的門檻，越來越多的新人買挖機入行，越來越多的機手買挖機當老板，含金量嚴重縮水。

　　有人問，挖掘機降價對用戶來說應該是個好事吧，畢竟“鷸蚌相爭，漁翁得利”?然而，現(xiàn)實是賺的還沒降的快，不少挖機用戶直呼：“一兩年白干了!”

　　隨著近幾年的銷量持續(xù)增長，挖掘機已從增量市場逐步轉(zhuǎn)入存量市場。據(jù)統(tǒng)計，2020年挖掘機的存量約250萬臺，約是十年前的2.5倍。而隨著2021年上半年的火爆銷售(國內(nèi)銷售19.4萬臺，同比漲24.3%)，這一數(shù)據(jù)又再度刷新。即便扣除舊機淘汰、新機置換的數(shù)量，保守估計，2021年的挖掘機保有量也超過了260萬臺。

　　保有量是十年前的2.5倍多，那工程量呢?據(jù)統(tǒng)計，27省2021年僅交通建設投資預計超3萬億，加上房地產(chǎn)、城鎮(zhèn)化等，投資數(shù)額巨大?？此仆顿Y大，但現(xiàn)實卻是國家基礎設施建設的推進受多重因素制約，如資金、政策、地域等影響，尤其是重點項目的需求釋放，周期頗長。換句話說，當前保有量過大，但同時段的工程需求釋放有限，導致多數(shù)挖掘機閑置“曬鐵”。

　　“和以往相比，現(xiàn)在工程真不好干，僧多粥少，臺班費下降，利潤大幅縮水。真是降下來容易，漲上去難啊!”多位挖機老板普遍反映，“內(nèi)卷”早已白熱化。

　　那么，面對“內(nèi)卷”，我們的挖機用戶是怎么做的呢?

　　01抱團發(fā)展，提升風抗能力

　　在與多位用戶交流中，普遍反饋工程量下滑嚴重，而其中不少的挖機用戶都采用了抱團取暖的發(fā)展模式，避免“內(nèi)卷”競爭的同時，更能夠承接更大更多的工程，算是有錢大家賺!雖然在利益分配上會存在一定的爭議，但在一定程度上緩解了“內(nèi)卷”。

　　02當老板也做“替班”

　　“替班”這兩個字，在挖機圈很是常見。替班不僅工資高，且現(xiàn)結(jié)，還不用操心接工程、養(yǎng)機子，深受用戶青睞。如今，越來越多的挖機老板也開始干起了替班，有工程接工程，沒工程自己干“替班”，掙點外快，補貼家用。

　　有人會問，你都當老板了，還出去給人打工?掙錢才是硬道理啊!

　　03轉(zhuǎn)戰(zhàn)微挖，差異路線

　　目前的挖機圈，小挖和中挖已經(jīng)成為“內(nèi)卷”最為嚴重的領域，也因此，眾多的挖機老板開始向兩端進軍，但大型挖掘機應用場景限制太大，他們更多的開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)“微挖”領域。微挖作為代替人工的絕佳工具，隨著近年來城市市政、園林工程、室內(nèi)施工的日益增多，其需求也是水漲船高。

　　據(jù)筆者了解，安徽地區(qū)微挖的臺班費在140元左右，相當于7噸機，但購置成本低數(shù)萬，油耗也低很多，回本更快，且回款率高。

　　04挖機培訓，成本控制

　　不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊越來越多的挖機老板開辦了培訓學校，招收挖機學徒，其實他們都有一筆成本賬。

　　“來學挖機的學徒，既交給我學費，還在培訓的過程中干了活。別人從外面雇一個機手5000塊，但我因為培訓的原因只給500塊，可謂是‘最省錢’的買賣?！币晃毁Y深挖機老板介紹說，培訓解決了用工問題，降低了成本，同時也壯大了人脈，為抱團發(fā)展提供了可能。

　　05鄉(xiāng)村振興等差異領域

　　2021年中央一號文件提出了全面推進鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。而國家鄉(xiāng)村振興局掛牌成立后，在全國范圍已經(jīng)著手推進戰(zhàn)略落地，對于挖機需求帶動逐漸顯現(xiàn)。

　　“今年上半年，我的挖掘機干了1000多小時，都是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零散活。活兒都不大，但數(shù)量多，且款都是現(xiàn)結(jié)。”山東的謝老板2020年8月購買了1臺75挖機入行，他表示，鄉(xiāng)村是一個寶藏，小工程蘊含著大商機。

　　筆者認為，挖掘機用戶的利潤持續(xù)下滑，“內(nèi)卷化”嚴重，是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。經(jīng)濟學之父亞當斯密在《國富論》里清晰地表達，利潤降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。市場越繁榮，競爭就越激烈，價格戰(zhàn)的出現(xiàn)和利潤下降是必然的客觀規(guī)律。而面對這樣的境況，辦法總比困難多，如何在“內(nèi)卷”中脫穎而出，獲得更好的發(fā)展，需要更多用戶的智慧與努力。